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通知:化工行業要“封殺”這5個人!

作者:廣州市天進化工有限公司 瀏覽: 發表時間:2022-01-12 13:43:35 來源:https://www.163.com/dy/article/GTGL2T5B0532AU77.html

雖然說客戶都是上帝,

但有些客戶,是萬萬不能合作的,

還是早點撤離的好。

1、被同行列入黑名單的客戶

有這樣一個故事。他是化工貿易商眼中的大客戶,因為一次就上不到一萬元左右的貨,又喜歡賒銷貨品,還一年換一個地方。今年在這家賒銷,明年在另外一家賒銷,從來沒有固定的供應商。每一家合作過的化工貿易商,都有一屁股的爛賬。


但是,年年都不缺合作的化工廠商,為什么呢?

因為生意難做,都想抓著這條大魚,忽略了他的名聲。俗話說,江山易改本性難移,永遠不要太相信自己可以去感化一個頑劣的客戶。

2、明明有錢,還要一賒到底的客戶

這年頭,做現金結算的生意,是讓人羨慕的。越來越多的化工廠,飽受賒銷之苦,要賬之痛,但又沒有辦法徹底拒絕賒銷。年年賒銷的老客戶,要求繼續賒銷。左鄰右舍都是熟人,要求繼續賒銷。


即便是賒銷,也必須改變策略了。賒銷,也要視情況視產品、視人而賒銷,但有一種人,是絕對不能賒銷的,就是不相信你的客戶,明明有錢,還要一賒到底的,一點錢也不想付的,這種人愛買不買。

3、不懂銷售賣點,還不聽從指導的客戶

同樣的產品,有人用了效果好,免費幫你做宣傳,有人用了效果不好,到處砸你的招牌。有一種客戶,自己不會操作,還喜歡不懂裝懂,喜歡投機取巧,喜歡偷工減料。材料商賣的不只是塑膠原料,還有一種是客戶服務(售后服務)。

人生病了,買個藥都要遵照醫囑。莊稼生病了,用藥也要聽從指導。什么時候打藥最好,什么藥能搭配,什么藥不能搭配,都是有講究的。有效果是應該的,那是人家花錢買的,沒效果就是你的錯了,說不定還要賠償損失!


4、三心二意,一味追求便宜的客戶

干化工的,最重要的是客戶的認可。認可你的客戶,不管你賣什么產品,都會選擇你,不認可你的客戶,說得再動聽也沒用。但有一種客戶,只追求便宜,買任何產品,都要貨比三家,只要便宜,不要效果。


貪圖便宜的人,表面占了便宜,更多的時候是吃虧,容易買到假冒偽劣產品。省了一點小錢,但銷量不好,銷量上不去,還埋怨產品不好。由于三心二意,今天買老王的,明天買老李的,只認價格便宜的產品!

5、人品不好,不守信用的客戶

干化工最怕什么?

最怕賒銷,最怕貨到付款,最怕貨到了又不付錢,最怕先賣貨后給錢,最怕貨賣了還收不回來錢。這樣的客戶,買車、買房,養孩子,養老婆,資金周轉,總有數不完的理由等著你……


人品不好的客戶,常常會挖坑給你跳,要貨的時候,恨不得把你當上帝,要錢的時候,立馬翻臉不認人了。人品不好,生意做不長久。不守信用,只能做一錘子買賣。所以,一些客戶該放手就要放手,不要也罷!

遇到上述幾人,對不起,我只有選擇…


不是所有的客戶,都是上帝

不是所有的客戶,都值得珍惜

無論做什么生意,都要懂得做生意的真諦!

來源:全球塑料

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